联商专栏:渠道的社群化管理肯定是未来品牌商、经销商渠道管理的主要手段。目前,一些先知先觉的品牌商、经销商已经开始这样的尝试。
、建立链接、产生影响。
目前,一些创新品牌像江小白公众号已经聚集了上百万的关注,这些关注者基本可以定义是它的目标用户,他推送的内容一般都是10万+的阅读,并且通过内容后面的留言与目标消费者可以产生强烈的互动。
品牌商必须要关注这新的三大连接手段,要通过这三大链接手段去有效解决你的营销效能问题。
建立自己的数字化分销平台、实现渠道数字化链接是品牌商必须要尽快做出的分销模式变革。这个不要再有任何的犹豫了。没有渠道数字化做支持,你的渠道营销效率不可能有根本的改变。
关于内容链接也是企业必须要高度重视的营销变革,不要把他仅仅当成是一种简单的营销推广工具,内容链接可以成为链接客户、消费者的一个重要连接平台。特别是企业要推动针对消费者的链接,内容链接是重要的手段之一。要把内容链接与交易链接做有机结合,实现用内容推动交易、在交易中实现内容传播的裂变营销效果。
关于品牌商渠道数字化我以前的文章写过很多。关于内容链接后期再和大家做深度探讨。
本文重点结合本次题目--渠道社群化这一话题,和大家交流社群链接这一话题。
在移动社交环境下,企业的营销管理必须要实现渠道社群化。“千万不要看不起、更不要还看不懂了”。
从品牌商、经销商的角度实现渠道社群化,需要从两个方向去规划:
一是从加强渠道管理、提升渠道营销效率角度去做好规划:渠道一定需要连接,越是实现有效链接,越是可能有效解决渠道营销当中的沟通效率问题。
社群方式是一种非常有效的沟通渠道,不论是微信群、还是钉钉群都可以产生这样的有效沟通效果。
移动化的群的沟通可以是随时随地,是双向交互式的沟通,可以产生充分的沟通效果。并且群的沟通可以借助视频、图片、文字、语音等方式产生更好地沟通效果。
更重要的是,群的沟通打破了以往的管理边界,可以建立起针对企业整个营销体系的、全链的沟通。
当然,目前很多企业建立了很多的内部沟通交流群,从提升营销效率的角度讲,企业应该更重视针对发挥整体营销效能的、全链路的沟通系统的搭建。用这种打破边界的社群沟通方式推动整体营销能力的提升。
二是从强化品牌传播、营销传播,有效推动品牌动销的角度做好规划:新的移动传播方式、社群化传播环境,改变了以往的营销传播方式。营销传播逐步由大众传播走向小众传播,由大媒体传播走向小媒体传播,由企业主导的自传播方式走向更能产生传播裂变的他传播方式。
在这种转变当中,社群在扮演非常重要的角色。本身社群化的环境下,社群传播是一个非常重要的传播手段,同时,做好社群的运营可以产生更强大的裂变传播效果。
所以,企业在渠道社群化建设的过程中,要从渠道管理和营销传播这两个方面去做好规划,要做好两个方面的兼顾。
本文源自联商专栏
